买新房找中介竟比售楼处便宜了4万!还不收中介费!

2019年3月15日06:18:58 发表评论 55

 

最近,一个粉丝在后台留言:自己买新房,经纪人跟他说在这边买新房有优惠团购价,但是自己不能去售楼处,如果自己去了那这优惠就没有了,自己也听过身边人讲过,但是因为心里没底,觉得中介不赚我钱,还能带我看房子啊,服务我啊。所以我后来请朋友帮忙去售楼处里看中介跟我说的那个盘,最后给的最低价比跟经纪人去买了贵了整整4万2千多。

当时自己就在想,如果是这样的话,中介收我五千的中介费我自己也心甘情愿,结果那个经纪人跟我讲,他们做新房是不赚客户钱的,赚的是开发商的钱,中介是一个渠道。虽说羊毛出在羊身上,但是如果不找中介的话,不仅仅是羊毛没有,羊角都能没。

我自己好奇,就后来问那个经纪人,经纪人就说,他们中介相当于一个渠道,中介是和开发商合作的,他们的佣金都是开发商给的。开发商找中介帮他们寻找意向客户,因为中介手里有很多的客户资源以及人力,但在合作的同时,中介会向开发商要折扣的,所以找中介买新房会有一个优惠价。

至于自己去售楼处就不算的,是因为他们带客户过去都是要提前报备的,否则不算渠道客户,只能是上门客户,所以房子的优惠价就没有。很多都是吃亏了才回头找中介,但是已经不是那么回事了,行业有行业的规矩。

其实,小房在之前的文章讲过类似的情况,一客户找中介买新房,中介给的价格是91平100万,客户觉得中介可能会吃回扣,然后他直接找开发商,发现同样的房子在开发商那里竟然比中介贵7万,于是又回头找中介,结果开发商不愿意卖了!很多的客户都自作聪明,觉得找开发商买房便宜,最后发现售楼处比中介的更贵,再想回头,已经买不了了。

买新房找中介竟比售楼处便宜了4万!还不收中介费!

看完后,你就知道找中介买房和直接去售楼处里买房的六大区别。

01

找中介买新房,是渠道客户,享受团购


相信很多人都会有这样的疑问,找中介买新房还能比售楼处更便宜,羊毛出在羊身上!然而事实呢?首先,明确一点,中介带你看新房,成交的佣金是开发商给的,不是直接从客户的手里拿的。其次,中介帮开发商卖房子,为了吸引更多的客户,中介会要求开发商给优惠的额度。为什么呢?中介这就相当于一个渠道,渠道的话基本上是走量,当然这个客户量,也是开发商对中介提的要求。所以,如果找中介买新房的话,就相当于是渠道的客户,享受团购价的。

02

找中介买新房,更专业更全面


一般情况下,你想买这个地区的房子,无论是新房或者二手房,中介都了解。一般情况下,一个地区的中介对每个楼盘都会有所了解,这样才能为客户更好的匹配房源。做中介的经纪人新房和二手房都接触,包括对整个楼市情况了解。而开发商的销售团队,一般情况下都是跟着项目走的,只对一个楼盘有所了解。所以,找中介买新房,服务更专业,房源更全面。

买新房找中介竟比售楼处便宜了4万!还不收中介费!

03

找中介买新房,提供更优质的服务


找中介买新房一般中介都是对渠道客户都是全程服务的,免费的车接车送,后期按揭流程,跟踪,中介都会去做的。如果自己是从外地过来买房的,走中介这个渠道,一般情况中介都是可以报销路费的。自己直接去售楼处的话,第一,不能保证你有优惠的价格,第二,所有的费用都是自己掏的。找中介买房能享受到更好的服务。

04

找中介买新房更省力省心


找中介买新房其实更省力更省心,如果你自己不了解楼盘信息的优缺点,对银行按揭贷款什么都不懂的,找中介买房会更省心省力。中介会弄好你买房所有所需要的材料。为了促进成交,中介会帮你争取最大的优惠,不会让你多花一分钱。

05

找中介买房更省时间


如果你想买新房,不找中介的话,你自己需要自己上网收集资料,一个楼盘一个楼盘的看,网上的信息还不一定是真实的。如果就这样看下去,很多的房源都是不适合自己的,浪费时间。如果找中介买房,中介会根据个人的实际情况,来帮你选择合适的楼盘。

06

找中介买新房多了一份保障


很多的客户都自作聪明,打听好售楼处后就自己过去看房,以为会便宜,结果不但没有享受到周到的服务,而且还要贵很多,还很多潜在的风险。一般情况下,售楼处房子卖完的时候,案场就要拆掉了,后续手续没有办法,再找人帮你办就难了。而大的中介公司是有固定的门店地址的,找中介买新房,为后续的服务多了一份保障。

 

来源:房产经纪人那些事儿

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